从流量到品牌，头部主播开始转型

大主播退居幕后，还不忘把个人品牌推到台前。

直播电商走向品牌化

主播最大的商业价值是什么？

是单场轻松带货破亿，还是直播间最大的流量来源，还是能够独自支撑整个MCN企业的运营？

在这种逻辑下，主播通过占领流量高地，掌握与品牌讨价还价的主动权，进而以低价吸引消费者，反复扩大自己的流量池。

但这更多的是价格带来的吸引力，而不是主播本身的价值。

主播的真正价值在于，在李佳琪& amp#039;的回报，所有它需要的是& ampquot所有的女孩，我回来了。quot，6000万消费者的购物欲望也回来了；维娅和雪梨被全网封杀后，依然有很多粉丝对她们念念不忘。

其实，这就是主播的个人影响力，一种能够穿过互联网，引发用户情感变化或驱动用户产生某种行为的力量。

换句话说，主播和粉丝之间的联系已经变成了主播& amp#039;的个人知识产权资产。

但是，每个主播的生命周期都是有限的。常言道，& ampquot铁血平台是流动的网络名人& ampquot。一般来说，一个主播的生命周期不会超过七年。

只有将短期流量转化为长期价值，才能尽可能发挥IP的能量。

主播利用个人IP孵化自有品牌便是在完成这个转化的过程。更重要的是，品牌的毛利空间远大于直播间带货的佣金。

大主播们深知这个道理，早早踏上了品牌之路。

罗永浩还在直播间拿货还债的时候，曾经说过： & ampquot直播未来运作良好，或将成为新的品牌超级孵化器。& ampquot

在这种观念的影响下，我交了一个朋友，并试图投资新的消费品牌，如& ampquot重新加载& ampquot和& ampquot什么马？quot。

维娅和辛巴亲自上阵，从名牌中孵化。

例如，维雅& amp#039;s服装品牌& ampquot维雅尼亚& ampquot和化妆品品牌& ampquot四季日记。quot以此类推，后来又联合创作了& ampquot凤味学校& ampquot和谢霆锋一起。

辛巴最像产品经理。

去年辛巴作为产品经理发布了自有品牌HOLAX和三款生活科技新品：——FOLY高速吹风机、这款抗皱精华和我的一双鲸鱼鞋。其中辛巴深度参与产品的各个研发环节。

此外，辛巴还有自营品牌如& ampquot棉花密码& ampquot。

事实上，不止是头部主播，上下游产业链都感觉到了风向的变化，想进一步成为风口上的弄潮儿。

作为一个与主播& amp#039;命运，主播& amp#039;在孵化自有标签品牌的过程中，s的深度参与不可或缺。

此外，MCN组织本身也试图完全独立地运营品牌。

交友CEO认为MCN非常有必要孵化自己的品牌，必须在Tik Tok红利消失之前完成。

进入市场较晚的东方之选，从一开始就确认了走品牌之路。从自营品牌到自营平台，东方选择的护城河来自于对行业趋势的精准把握。

从主播MCN开始，直播电商的品牌化自然吹到了平台端和商家端。

依托流量和内容优势，Tik Tok和Aauto Quicker开始疯狂做卡，推出& ampquot动摇品牌& ampquot和& ampquot快速品牌& ampquot分别是。

”。

直播电商的迅猛崛起，也带动了抖品牌和快品牌的飞速成长。

在抖音、快手平台，产业带商家们纷纷涌入直播间，以源头工厂的形式，通过高性价比的产品，快速孵化出属于自己的品牌。在这个过程中，平台和商家实现双赢。

直播电商全行业品牌化的时刻已经到来。

行业转向，弱化人，强调品牌和渠道

直播电商全面品牌化的背后，行业正处于转型的关键时刻。

经过一年的整顿和调整，所有从业人员都有一个共识，行业野蛮发展的时代已经过去了。

增速放缓，法律法规逐渐完善，专业需求增加，直播电商内部秩序已经形成，不再需要个别头部来驱动。

这样的大背景下，直播机构和平台们也不再满足于简单的达人孵化和直播带货，尝试将达人资产与品牌和渠道等相融合，以求获得更多的变现机会。

将达人资产与品牌和渠道相融合，更大的好处是降低了主播作为人带来的不确定性。

弱化主播，强调品牌，进而打造品牌矩阵，形成一个强有力的渠道，成为直播机构转型的主要方向。

直播电商对品牌的加速作用是被验证过的。比如，李佳琦直播间，一直给人一种国产品牌孵化器的形象。

美ONE负责人曾经表示， “每逢大促，佳琦直播间都会走出很多优秀的国货品牌，用户在直播间认识、了解、购买并使用新国货，已成为一个现象级、常态化的事情。”

此前，完美日记、花西子、薇诺娜等美妆品牌都与李佳琦深度绑定，在消费者和市场中的存在感越来越强。

在流量的助推下，完美日记3年完成上市，花西子3年创下30亿收益神话。

因此，“直播电商在下一个阶段，将成为品牌孵化器”这句话不是完全没有依据的。

基于流量IP、供应渠道、产品销售等方面的优势，MCN的品牌孵化不至于从0开始，降低了一定的入局门槛。

超头主播们转到幕后，自建品牌被推到台前。但是这些品牌身上，却处处都有大主播们的影子。大主播们退场了，却以品牌孵化等形式，继续扩张资本版图。

但是依靠线上营销红起来的品牌们，如果只靠直播间的流量吊着一条命，终究长不成大树。

昔日风光无限的完美日记跌下神坛、花西子也在努力撕掉网红标签……

在直播间流量的加持下，把产品销售出去，只是一种虚假繁荣。真正开始做品牌才会发现，比想象中难得多。

IP品牌化的重重难关

直播行业中，无论是从0开始做品牌，还是做IP品牌孵化的例子都不在少数。但是能够拿得出手的品牌却很少。

（图源:剁椒娱投）

哪怕是有着丰富孵化经验的直播机构也不例外。

拥有刘畊宏、广东夫妇、多余和毛毛姐等多位头部主播的无忧传媒，同时孵化“人的IP”、“内容IP”以及“商品IP”。

但不止是“天宫趣”等无忧传媒独立孵化的品牌不温不火，随着刘畊宏的沉寂，其IP转化的品牌们似乎也彻底哑火了。

本质上，这是因为直播和做品牌完全是两码事。

习惯了以流量的思维发展品牌，很容易在包装、打版、品质等产品力的各个领域遭到反噬。

问题频出之下，被消费者判定为变相“割韭菜”也不难理解。

相比存在很多不足的初创品牌，消费者明显还是更信任主播。

短时间内，我们还不需要为主播们捏冷汗。李佳琦复出归来热度不减，疯狂小杨哥等新流量依然吃到最大红利。

更何况，IP品牌化还存在着重重难关。

首先，做品牌是对产品研发、运营营销、包装设计等综合能力的比拼，大部分直播机构对此并不擅长。

其次，IP品牌化受到达人受众群体的限制，呈现出明显的单渠道特征，和品牌全网推行的初衷不符。

综合来看，直播电商的全面品牌化还有很长的路要走。

（举报）